近日，煤炭貿(mào)易公司聯(lián)合選煤中心共同開發(fā)的三級精煤新產(chǎn)品正式啟動洗選生產(chǎn)。這是公司深入落實集團公司“細分市場、細分客戶”的“兩個細分”戰(zhàn)略，落地差異化銷售策略的核心實踐，更是企業(yè)以市場需求為導(dǎo)向、以技術(shù)創(chuàng)新為支撐，破解同質(zhì)化競爭、開辟效益增長新空間的重要突破。截至發(fā)稿，該產(chǎn)品已與多家目標(biāo)客戶達成用煤合作意向，構(gòu)建起“開發(fā)-生產(chǎn)-銷售”全鏈條高效銜接的產(chǎn)銷閉環(huán)體系。
近年來，常規(guī)精煤市場同質(zhì)化競爭加劇，利潤空間持續(xù)收窄，而下游細分領(lǐng)域卻存在大量未被滿足的定制化需求。在此前提下，煤炭貿(mào)易公司聯(lián)合選煤中心走訪調(diào)研了鋼焦企業(yè)、華東和華中區(qū)域多家下游企業(yè)，最終鎖定冶金爐料與鋼鐵冶煉核心目標(biāo)市場，核心目標(biāo)用戶為對精煤灰分、品質(zhì)穩(wěn)定性有嚴(yán)苛定制要求的行業(yè)龍頭企業(yè)。
此次開發(fā)的三級精煤新產(chǎn)品，核心優(yōu)勢集中體現(xiàn)在超低灰、低揮發(fā)核心特點上。三級精煤灰分指標(biāo)在6.0%～6.5%范圍內(nèi)，相較于五級精煤，品質(zhì)提升兩個等級。相比公司原有五級、六級、八級主流精煤產(chǎn)品，該產(chǎn)品灰分指標(biāo)實現(xiàn)跨越式降低，徹底解決了傳統(tǒng)精煤產(chǎn)品灰分偏高、雜質(zhì)含量大、適配高端領(lǐng)域受限問題。在用途上，該產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配三大核心場景：一是用于高端碳素制品與石墨電極原料生產(chǎn)；二是用于鋼鐵冶煉及特種冶金增碳、冶金輔料加工；三是用于精細煤化工及高純炭質(zhì)材料制備，為下游客戶降本增效提供核心支撐。
從市場調(diào)研到正式投產(chǎn)，三級精煤新產(chǎn)品的全周期開發(fā)歷時2個多月，背后是2家單位對多個行業(yè)難題的集中突破。此次開發(fā)最大的挑戰(zhàn)來自原煤煤質(zhì)不穩(wěn)定、可選性差，既要保證精煤回收率，又要穩(wěn)定達到三級精煤指標(biāo)，分選精度控制難度極大；在提升煤質(zhì)、降低灰分、硫分的同時，還要兼顧洗選效率、產(chǎn)率和成本，提質(zhì)與增效之間平衡難度高。為破解這一核心難題，公司組建了由銷售、技術(shù)測算、洗選生產(chǎn)、質(zhì)檢多部門組成的產(chǎn)銷研一體化專項攻關(guān)組，建立了“市場需求反向倒逼技術(shù)開發(fā)”的工作機制。開發(fā)過程中，專班同步推進客戶對接與需求迭代，先后調(diào)整優(yōu)化了產(chǎn)品指標(biāo)，實現(xiàn)了開發(fā)進度與客戶需求同頻、投產(chǎn)落地與訂單簽訂同步，成為此次開發(fā)工作的最大亮點。
此次三級精煤新產(chǎn)品的成功開發(fā)，不僅為公司開辟了差異化營銷的新賽道，提升了產(chǎn)品附加值與市場話語權(quán)，更為企業(yè)深耕細分市場、以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動高質(zhì)量發(fā)展積累了寶貴經(jīng)驗。